Cum găsești un slogan bun pentru afacerea ta: formule simple și exemple pe care le poți adapta
Ai stabilit numele firmei, ai pregătit logo-ul și ajungi la rândul acela mic de sub el, unde ar trebui să stea sloganul. Te gândești la sloganurile marilor branduri pe care le știe toată lumea, încerci să găsești ceva la fel de memorabil și, după câteva ore, foaia este tot goală sau plină de variante care nu te conving.
Dacă te regăsești în această situație, vestea bună este că nu ai nevoie de o frază genială. Pentru o afacere aflată la început, contează ca numele, sloganul și prezentarea să transmită împreună un mesaj clar despre ce oferă și cum îi poate ajuta pe oameni. Odată ce înțelegi acest lucru, căutarea devine mult mai simplă.
În acest articol găsești ce este, de fapt, un slogan, de ce sloganurile marilor branduri te pot încurca, după ce criterii recunoști un slogan bun, câteva formule din care poți porni și pașii prin care ajungi la varianta finală.
Conținut
- Ce este, de fapt, un slogan
- De ce sloganurile marilor branduri te pot încurca
- După ce recunoști un slogan bun
- Cum se poate schimba sloganul în timp
- Cinci formule din care poți porni
- Cum ajungi la sloganul potrivit, pas cu pas
- Greșeli pe care merită să le eviți
- Cât timp merită să lucrezi la slogan
- Unde folosești sloganul
- Întrebări pe care și le pun des antreprenorii despre slogan
- Sloganul face parte din mesajul brandului tău
Ce este, de fapt, un slogan
Sloganul este o formulare scurtă care exprimă o idee importantă despre o afacere, un produs sau o campanie. Poate transmite un beneficiu, o promisiune, o atitudine sau un lucru care te diferențiază. Îl poți folosi alături de logo, pe site, în materialele de prezentare sau în reclame.
Sloganul nu trebuie să explice singur întreaga activitate. Important este ca oamenii să înțeleagă ce oferi din combinația dintre nume, slogan și contextul în care le întâlnesc. Dacă numele afacerii nu indică domeniul, o formulare descriptivă poate ajuta, fie ca slogan, fie ca explicație separată.
Sloganul nostru, „From Unclear to Unstoppable”, exprimă o transformare pe care vrem să o susținem. El rezumă drumul pe care vrem să îl parcurgem alături de clienți, de la o comunicare neclară la o afacere care crește cu încredere. Un astfel de slogan funcționează însă doar împreună cu o explicație clară a ceea ce faci, pe site și în fiecare material de comunicare.
De ce sloganurile marilor branduri te pot încurca
Când te gândești la un slogan, mintea te duce aproape automat la companiile mari, cu sloganuri scurte, aspiraționale, pe care le recunoaște toată lumea. Este firesc să pornești de acolo, însă aceste exemple te pot trimite într-o direcție greșită.
Companiile mari își repetă sloganurile în numeroase campanii, iar oamenii ajung să le asocieze cu produsele și experiențele brandului. Când analizezi un slogan celebru, îl privești deja prin ceea ce știi despre companie. Clienții care descoperă acum afacerea ta nu au încă aceste repere.
Un slogan abstract poate funcționa și pentru o afacere nouă, dacă numele, imaginile sau textul alăturat explică suficient de clar ce oferă. Problema apare atunci când toate elementele sunt vagi, iar vizitatorul trebuie să ghicească domeniul și beneficiul.
Pentru a alege o formulare potrivită, ai nevoie să îți înțelegi clienții, valorile și felul în care vrei să fii perceput. Poți clarifica aceste lucruri încă de la început, iar experiența acumulată te ajută să verifici dacă mesajul ales rămâne relevant.
După ce recunoști un slogan bun
Un slogan bun pentru o afacere mică sau aflată la început are de obicei câteva calități în comun.
- Funcționează împreună cu numele și prezentarea afacerii. Cine îl întâlnește pe site, într-o reclamă sau pe un ambalaj înțelege mesajul în context. Dacă sloganul este evocator, o explicație apropiată poate clarifica ce oferi.
- Arată cum îi ajuți pe oameni. Sloganul vorbește despre clientul tău și despre ce câștigă el, mai mult decât despre tine.
- Este scurt. O propoziție de câteva cuvinte se citește dintr-o privire și încape ușor sub logo, pe site sau pe o carte de vizită.
- Este specific. Un detaliu concret rămâne în minte mai ușor decât o promisiune generală pe care o poate face oricine.
- Este credibil. Promite doar ce poți demonstra, pentru că oamenii observă repede diferența dintre slogan și experiența reală.
- Se potrivește cu tonul brandului. Un slogan jucăuș funcționează pentru o cofetărie, însă poate suna nepotrivit pentru un cabinet de avocatură.
- Se poate folosi peste tot. Sună la fel de bine pe site, pe ambalaj, într-o reclamă video sau rostit la telefon.
Cum se poate schimba sloganul în timp
Sloganul poate rămâne relevant mult timp sau poate fi ajustat atunci când se schimbă oferta, publicul ori direcția afacerii. Trecerea de la o formulare descriptivă la una evocatoare rămâne o posibilitate, fără să fie o etapă obligatorie. Exemplul unei brutării imaginare arată cum s-ar putea schimba accentul mesajului în timp.
- Poți pune accentul pe produs: „Pâine cu maia, coaptă în cartier”.
- Poți pune accentul pe beneficiu: „Pâine caldă, în fiecare dimineață”.
- Poți pune accentul pe experiență: „Gustul dimineților de acasă”.
Aceste variante pot fi potrivite în momente diferite, dar alegerea nu depinde doar de vechimea afacerii. Contează ce vrei să transmiți și ce află clientul din restul prezentării. O brutărie nouă poate folosi un slogan evocator dacă activitatea este evidentă, iar una cunoscută poate păstra o formulare descriptivă atât timp cât o reprezintă.
Cinci formule din care poți porni
Nu ai nevoie de inspirație divină pentru un slogan bun. Majoritatea sloganurilor clare pornesc de la câteva structuri simple, pe care le poți adapta afacerii tale.
Exemplele de mai jos ilustrează formulele de lucru și nu au fost verificate ca disponibile pentru utilizare comercială. Folosește-le ca punct de plecare, adaptează-le la specificul afacerii tale și verifică dacă varianta finală este deja folosită sau înregistrată ca marcă înainte să o adopți.
Formula 1: Spune ce faci
Este cea mai simplă formulă și, de multe ori, cea mai eficientă la început. Descrie produsul sau serviciul în câteva cuvinte. O firmă de instalații ar putea folosi, de exemplu, sloganul „Instalații termice și sanitare pentru case și apartamente”.
Formula 2: Spune pentru cine lucrezi
Atunci când te adresezi unui public anume, numește-l direct, pentru că oamenii se recunosc mai ușor într-un slogan care vorbește despre ei. Un studio de fitness ar putea scrie „Antrenamente pentru oamenii care lucrează de la birou”.
Formula 3: Spune ce rezultat obține clientul
Oamenii cumpără rezultatul, mai mult decât serviciul în sine. Gândește-te la ce se schimbă în viața clientului după ce lucrează cu tine. Un cabinet stomatologic ar putea folosi sloganul „Un zâmbet pe care îl arăți fără grijă”.
Formula 4: Pune în față un detaliu specific
Alege un lucru concret și verificabil despre felul în care lucrezi. Detaliile specifice transmit încredere și te fac ușor de ținut minte. O cafenea ar putea scrie, de exemplu, „Cafea prăjită în fiecare săptămână, chiar aici”.
Formula 5: Răspunde la grija principală a clientului
Fiecare domeniu are o îngrijorare pe care clienții o au înainte să cumpere. Dacă știi care este, sloganul tău o poate liniști încă de la primul contact. O firmă de mutări ar putea folosi sloganul „Mutăm lucrurile tale ca și cum ar fi ale noastre”.
Cum ajungi la sloganul potrivit, pas cu pas
Pasul 1: Scrie tot ce faci în câteva propoziții
Pornește de la o descriere completă a afacerii, fără să te gândești încă la slogan. Scrie ce oferi, cui te adresezi, ce problemă rezolvi și ce face felul tău de a lucra special. Nu te preocupa de lungime, pentru că acesta este materialul din care vei construi sloganul.
Pasul 2: Subliniază cuvintele care contează
Citește ce ai scris și subliniază cuvintele care spun cel mai mult despre afacerea ta. De obicei sunt cele legate de produs, de client și de rezultat. Restul cuvintelor pot dispărea fără ca mesajul să se piardă.
Pasul 3: Redu textul la o singură propoziție
Construiește din cuvintele subliniate o propoziție scurtă, apoi încearcă să o scurtezi încă o dată. Scrie mai multe variante, folosind formulele de mai sus, și păstrează-le pe toate pentru pasul următor.
Pasul 4: Citește variantele cu voce tare
Un slogan bun sună natural atunci când îl spui. Citește fiecare variantă cu voce tare, imaginează-ți că o auzi la finalul unei reclame și observă unde te împiedici. Elimină variantele greu de pronunțat sau care sună forțat.
Pasul 5: Testează sloganul pe oameni care nu te cunosc
Arată sloganul, împreună cu numele firmei, unor persoane care nu știu nimic despre afacerea ta. Întreabă-le ce cred că faci și cui te adresezi. Dacă răspunsurile lor seamănă cu realitatea, sloganul își face treaba.
Pasul 6: Folosește-l consecvent
După ce ai ales varianta finală, folosește-o la fel peste tot: pe site, pe rețelele sociale, pe materialele tipărite și în semnătura de email. Un slogan devine cunoscut prin repetiție, așa că schimbările dese îi reduc din forță.
Greșeli pe care merită să le eviți
- Nu alege un slogan vag. Cuvintele abstracte, folosite singure, nu le spun nimic oamenilor care nu te cunosc încă.
- Nu promite ce nu poți demonstra. Formulări precum „cel mai bun” sau „numărul unu” ridică semne de întrebare, iar în publicitate orice afirmație trebuie să poată fi susținută.
- Ferește-te de clișee. Expresii precum „calitate și profesionalism” sau „soluții complete” apar în sloganurile a mii de firme și nu te deosebesc de nimeni.
- Nu forța jocurile de cuvinte. Un joc de cuvinte reușit poate fi memorabil, însă unul forțat distrage atenția de la mesaj și poate fi greu de înțeles.
- Evită formulările încărcate. Păstrează o idee principală și elimină cuvintele care nu adaugă sens. Verifică dacă sloganul se citește ușor, se reține și rămâne lizibil în materialele în care îl folosești. Nu trebuie să încapă obligatoriu pe un singur rând.
- Nu împrumuta sloganul altcuiva. Un slogan care seamănă cu al unui brand cunoscut te face să pari o copie și te poate expune la probleme juridice, pentru că multe sloganuri sunt înregistrate ca mărci.
Cât timp merită să lucrezi la slogan
Sloganul contează, însă rareori este motivul pentru care cineva cumpără de la tine. Oamenii aleg o afacere pentru calitatea produselor, pentru experiența pe care o au, pentru recomandările primite și pentru încrederea pe care le-o inspiră brandul. Sloganul îi ajută să înțeleagă repede ce faci, iar restul îl face munca ta.
De aceea, nu merită să petreci săptămâni întregi căutând fraza perfectă. Alege o variantă clară, folosește-o și investește timpul câștigat în ceea ce contează cu adevărat: produsul sau serviciul tău, părerile clienților și felul în care le explici oamenilor cum îi poți ajuta. Poți reveni la slogan atunci când feedbackul clienților sau schimbările din afacere îți arată că mesajul are nevoie de ajustări.
Unde folosești sloganul
După ce ai ales sloganul, pune-l în locurile în care oamenii te întâlnesc pentru prima dată.
- Așază-l în partea de sus a site-ului, aproape de logo, ca vizitatorul să înțeleagă din prima secundă ce faci.
- Adaugă-l în descrierea profilurilor de pe rețelele sociale.
- Trece-l pe cărțile de vizită, pe ambalaje și pe materialele tipărite.
- Include-l în semnătura de email.
- Folosește-l la finalul reclamelor video sau ca text scurt în reclamele grafice.
Întrebări pe care și le pun des antreprenorii despre slogan
Am nevoie de un slogan încă de la început?
Nu este obligatoriu, însă te ajută mai ales atunci când numele firmei nu spune nimic despre domeniu. În acest caz, sloganul completează numele și le explică oamenilor ce faci.
Pot schimba sloganul mai târziu?
Da, multe branduri cunoscute și-au schimbat sloganul de mai multe ori de-a lungul anilor. Evită însă schimbările foarte dese, pentru că oamenii au nevoie de timp și de repetiție ca să rețină un mesaj.
Sloganul trebuie să fie în limba română?
Depinde de clienții tăi. Dacă lucrezi în special cu clienți din România, un slogan în română este cel mai ușor de înțeles. Dacă ai și clienți din alte țări sau dacă brandul tău are o identitate internațională, un slogan în engleză poate fi potrivit, cu condiția să fie simplu și ușor de înțeles pentru toată lumea.
Pot înregistra sloganul ca marcă?
Da, un slogan se poate înregistra ca marcă, la OSIM pentru România sau la EUIPO pentru întreaga Uniune Europeană, atunci când este suficient de distinctiv. Sloganurile foarte generice sunt însă greu de protejat, așa că, pentru detalii, cel mai sigur este să discuți cu un consilier în proprietate industrială sau cu un avocat.
Sloganul face parte din mesajul brandului tău
Un slogan bun nu apare separat de restul comunicării. El pornește de la felul în care îți înțelegi clienții, de la ce îți dorești să transmiți și de la tonul în care vorbești cu oamenii. Când aceste lucruri sunt clare, sloganul vine aproape de la sine.
Dacă vrei să îți clarifici mesajul brandului și să găsești cuvintele potrivite pentru afacerea ta, scrie-ne. Ne uităm împreună la oamenii cărora te adresezi, la ce te face specific și la felul în care poți comunica toate acestea simplu și coerent, pe termen lung.
